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走进商业背后的故事
老板真的血赚？
撰文/孟会缘
编辑/李觐麟
“谁能告诉我这是在干啥？”如果你对拆卡一无所知，大概率会在进入拆卡直播间后产生同样的疑问。
一张桌子，搭配一个透明亚克力板材质的置物架，再加上主播的一双手以及他拿着的一叠花花绿绿的纸卡，成了诸多拆卡直播间的“标配”。其中，部分主播提供的观看内容可能会更“丰富”一些，比如正对着一面镜子进行直播，让观众可以在体验“云拆卡”刺激感的一览主播真容。
当然了，这一类直播间绝不仅旨在为用户提供观赏价值，更重要的是要搭售其小黄车里挂着的商品链接：除了海贼王、精灵宝可梦、斗罗大陆等动漫IP套卡盲盒，《我和我的父辈》等影视剧的套卡盲盒，以及体育、娱乐等行业知名人物的套卡盲盒。
只要用户一下单，主播便能迅速跟进允许代拆的订单，但凡从中开出“SP”、“JR”、“SSR”、“SSP”等稀有卡时，主播都会敲钟表示恭喜老板。
继球鞋和潮玩之后，瞄准“90后”、“95后”，商家们似乎又找到了新的收割领域。
一箱3600元的拆卡直播，卖的是什么？
连着看了好几场直播，杨明明终于解开了自己前几天意外进入拆卡直播间时的困惑，“就跟潮玩盲盒差不多，都是开箱找稀有款，只不过这个是卡牌而已。”
杨明明告诉锌刻度，最开始接触拆卡直播时她非常茫然，“只看到主播不停呼叫排好单的老板、然后拿出没开封的盲盒、当着老板和网友的面剪开包装取出卡牌、分辨卡牌等级、开出稀有卡就敲钟，最后不管有没有稀有都把所有开出的卡整理好寄出......接下来就是重复这些步骤了。”
彼时，杨明明的心思和很多误入拆卡直播间的外行人差不多：“开这个卡有什么用？”“卖钱的吗还是咋的？”“这波能回本吗？”“不都是商家提前印好的，有什么随机性吗？”
杨明明告诉锌刻度，她这几天见过最“大方”的一个老板，一次性开了一箱48盒海贼王，算下来这一单就价值3600元，主播光拆箱就耗费了一个多小时。
这箱卡能被主播单独拎出来数的不光有96张UR和96张CP、48个SGR和48个拼、6个金币和10个银币、还有JR、SP、ZR、XR等稀有卡若干。
AR01号稀有卡牌
不过出于好奇，杨明明也去某二手平台查找了同款卡片的报价，XR山治从299元到3000元不等，AR01也有卖家仅标价150元。被认定为“最值钱”的卡牌都在这个价位徘徊，看看样子这位老板离收回成本似乎还有一段距离，更别说“血赚”了。
被热捧的隐藏卡，真的很稀缺吗？
“这类直播间中，35-40岁的用户是主力军，大佬一晚上花十万八万是很正常的事。”曾有从业者爆料，与大众印象相悖的是，拆卡直播间的用户受众并不是“00后”居多，而更多是“90后”、“95后”。
“对于很多老玩家而言，经典卡片已经收集的差不多了，他们还是比较期待有一些新的卡牌出现。”就像已经出到了第三弹的海贼王，作为一个长盛不衰的经典动漫IP，卡牌样式虽然推陈出新再出新，依然能借着情怀成为很多拆卡直播间中必不可少的货源之
非常简略的商品说明
但与此文字介绍之下的片信息上，相关描述都在无限放大部分卡牌的稀缺性：“加大版限量珍藏金卡”、“有概率抽中隐藏款金属镂空卡”、“更有机会抽中抄袭尤全新黑金/玫瑰金属镂空卡”、“超级稀有粉金彩银LR卡”、“SSP-X系列，限量288张，每张独立编码，全球限量发行，超稀有隐藏款。”
或许正如主播所言，某一位老板是想要其中一张SSR卡，另一位老板是想要开到一个周年纪念币......他们的一切付款行为都是“为爱买单”，而从“没开出稀有卡的老板可以‘上天台’了”、“这波出了几张稀有卡，算是‘小抬’”、“‘一发入魂’，老板好欧啊”等内部“黑话”，也能看出用户参与此类活动的目的实际就是想回本，甚至是借此赚钱。
让稀有卡升值的基础无疑是其稀缺性，但宣传说是“限量”、“稀有”、“隐藏”，事实真就如此吗？
众所周知，供应链上的流通环节增多，只要有一个环节出现信息不明的现象，就很容易滋生假货土壤——这个道理在很多行业都是通用的。
二级市场火热，卡牌或将重蹈潮玩覆辙？
遥想上一个与卡牌盲盒境遇相似的，莫过于潮玩了。
那时候，因为潮玩盲盒引发的一波盲盒经济无序扩张，所带来的盲盒售价、饥饿营销、诱导未成年人盲目消费、盲盒成瘾等突出问题，不仅受到了社会各界的广泛关注，还让官方亲自下了场。
8月16日晚间，国家市场监督管理总局发布了《盲盒经营活动规范指引》，该指引文件对盲盒销售的商品、定价、售后、销售对象等多方面作出了规定。
如在第九条中，“盲盒经营者应将商品名称、种类、样式、抽取规则、商品分布、商品投放数量、隐藏款抽取概率、商品价值范围等一系列信息以显著的方式进行公示，保证消费者在购买前便知道一系列的规则”；
以及第十一条，“鼓励盲盒经营者建立保底机制，通过设定抽取金额上限和次数上限，引导理性消费。鼓励盲盒经营者自觉承诺不囤货、不炒作、不直接进入二级市场，并接受社会监督。”
但值得注意的是，这些“劝君慎重下单”的只言片语，依然阻挡不住老板一单接一单的热情。因为二手市场的火热才是带动包括潮玩、卡牌等盲盒相关产业越发火热的重要原因，也是刺激消费者不断重复购买的核心驱动力之
老板抬箱的价格不低
沙利文执行总监、行业咨询专家朱一鸣认为，从消费者角度来看，盲盒零售价处于消费者能够接受的范围，但二手市场的交易价格范围则非常广阔，此次指引没有特别明确说明是否会对盲盒二手市场进行规范。
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